八戒策略 14根金条如何助力南京路商圈销售额提升逾23%？

中秋国庆“双节”期间，南京路步行街以14根50克纪念金条抽奖活动引爆全网关注，成绩单来了：这条“中华商业第一街”稳居高德“扫街榜”热门榜榜首，更交出了整体商圈销售额提升逾23%的亮眼答卷。

在全国商业街区竞相突围的背景下，南京路从 “人气”到“商气”的高效转化，为传统商业街区的转型升级提供了可复制的范本。

金条抽奖破解步行街“人看人”困境八戒策略

面对多数步行街“人看人”的共性困境，南京路以金条抽奖为切入点，设计出兼具吸引力与实操性的活动机制：以126元的消费门槛平衡参与广度与激励力度，无上限累加的抽奖码则精准撬动消费升级。

数据显示，活动12天内，催生了逾33万个抽奖号，成功将节日人气转化为消费动力。

主办方新世界集团跳出消费券模式，配合与老凤祥合作创新推出的南京路步行街开街26周年50克纪念金条大奖，并同步设置百货与餐饮代金券等多元奖项，同时采用“消费累计抽奖”机制，有效刺激客单价提升，叠加“超级品牌日特别奖”，用“小额即时惊喜”降低参与门槛。此外，借势活动热度的线上传播，结合道旗、大屏形成立体宣传矩阵，激发用户自发传播。

数据显示，从9月27日活动开始至10月8日期间，南京路新世界城、新世界大丸百货两大核心商业体客流量实现35%的同比提升，销售额得到19.54%同比增长，客单价提高约4%；10月6日销售额更是暴涨165%。集团下属食品板块销售额也因活动热度影响实现同比增长20.14%，真老大房、泰康客单价增幅超过15%，邵万生、三阳客单价增幅达5%……其流量变现效率可见一斑。

推动消费从“单次购买”转向“深度停留”

金条作为“硬通货”打破年龄壁垒，而业态创新则精准匹配多元需求：泰康辣酱油月饼、沈大成“小煤球”月饼等老字号新品守护文化记忆，吉伊卡哇首店、百联ZX二次元空间等年轻业态吸引Z世代驻足。这种“老字号与二次元共舞”的生态，让南京路既是银发族的怀旧地，也是年轻人的潮流坐标。

首店经济的蓬勃发展更凸显其吸引力。去年引进32家首店、培育3个亚洲销冠品牌的成绩，呼应了上海作为国际消费中心城市的能级——2024年上海新增首店1269家，南京路正是这场消费升级浪潮的核心载体。

空间重构与内容深耕，铸就体验经济高地。东拓五年来，南京路从“线性商街”升级为“复合街区”，通过“节点 + 支点”策略重构商业空间：8800平方米的世纪广场成为品牌首秀与艺术展览的核心载体，江西中路、山西南路等后街则以特色小店形成生态互补。这种空间布局打破了传统商业街的动线局限，推动消费从“单次购买”转向“深度停留”。